Бизнес-брокер (от англ. Business broker) - юридическое или физическое лицо, посредник между продавцом и покупателем готового бизнеса, агент сделок слияния и поглощения бизнеса. Бизнес-брокер выступает медиатором в отношение двух сторон, работает в интересах процесса сделки. Как правило, в России, функции бизнес брокера: поиск объекта бизнеса на продажу (по запросам покупателя, или без них), предварительная оценка бизнеса, сопровождение сделки купли-продажи готового бизнеса (медиация переговорного процесса и юридическое сопровождение сделки). Бизнес-брокерские компании получают вознаграждение за оказанные услуги по мере завершения сделки, гонорар рассчитывается, как процент от сделки. Распространенные синонимы этого же понятия: агентство по продаже бизнеса, агентство готового бизнеса, бизнес брокерская компания, брокерские компании, магазин готового бизнеса.

История развития рынка бизнес-брокерских услуг

Купля-продажа бизнеса имела место с момента появления бизнеса в России. Но датой выделения отдельной профессии бизнес-брокера можно считать 1996 год (Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2, П. 8, Продажа предприятия, Статья 559. Договор продажи предприятия ^[1] ), с этого же периода началось накопление базы знаний по технологиям и процедурам продаж, появились первые узкоспециализированные бизнес-брокерские компании. Темпы роста и потенциал сферы ежегодно увеличиваются. Например, объем рынка купли-продажи объектов среднего и крупного бизнеса в первом полугодии 2014 году по сравнению с аналогичным периодом 2013 года вырос на 15% и составил 2 млрд. долларов США.^[2]

Лицензирование, сертификация и обучение бизнес-брокеров

Бизнес-брокерская деятельность не требует сертификации и лицензирования, однако, профессиональный бизнес-брокер нуждается в знании таких дисциплин как:

• Корпоративные финансы
• Экономика предприятия
• Оценка бизнеса
• Управление рисками
• Налогообложение и бухгалтерский учет
• Технология переговорного процесса
• Договорное делопроизводство
• Конфликтология и медиация
• Маркетинг
• Менеджмент

Обучение профессии бизнес-брокера ведет Министерство образования и науки РФ, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ», Институт дополнительного профессионального образования – «ВЫСШАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ШКОЛА» (ВЭШ) с 2015 года в очной форме на платной основе, с выдачей диплома о профессиональной переподготовке, удостоверяющий право (соответствие квалификации) на ведение нового вида профессиональной деятельности в сфере экономики и управления.

Специфика работы бизнес-брокера

Отличительной особенностью работы бизнес-брокера можно считать, что работа ведется в основном по лидам, которые появились в результате маркетинговой активности.

Рынок готового бизнеса и слияний и поглощений

Бизнес-брокер осуществляет деятельность в полях двух смежных рынков: рынка готового бизнеса и рынка слияний и поглощений (M&A). Принято считать, что рынок готового бизнеса это купля-продажа бизнеса до 1 млн долларов США, сделки по купле-продаже бизнеса стоимостью дороже 1 млн долларов принято относить к сделкам слияния и поглощения (M&A). Рынок бизнес-брокерских услуг более развит в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Самара и тд). В Москве брокерские компании (агентства по продаже бизнеса) проводят более 50% всех сделок. В Петербурге в 2013 году компаниями по продаже готового бизнеса было совершено около 2 тыс. сделок купли-продажи бизнеса, что составляет 25-30% от общего количества на этой территории.^[3]

Процедура проведение сделки купли-продажи бизнеса

Процедура проведения сделки купли-продажи бизнеса, сопровождаемая бизнес-брокерам на рынке РФ проходит в несколько этапов ISBN 978-5-222-22044-3:

1. Устная договоренность между продавцом и покупателем бизнеса о купле-продаже объекта бизнеса.
2. Заключение предварительного договора купли-продажи бизнеса.
3. Передача залога (до 30% от суммы сделки) за покупаемый бизнес.
4. Детальное знакомство покупателя с покупаемым объектом бизнеса, оценка, знакомство с персоналом и бизнес процессами, аудит.
5. Основной договор купли продажи бизнеса.

Аналитика рынка готового бизнеса

Более всего на рынке готового бизнеса на продажу выставлено объектов торговли (торговые точки), данные 2014 г. 25% сопровождаемых бизнес-брокерами сделок купли-продажи готового бизнеса приходятся на магазины, ларьки, палатки разного профиля. Спрос на рынке готового бизнеса можно оценить как перманентно неудовлетворенный^{[4][нет в источнике]}.

Высокий спрос

1. Автомойки 14,2%
2. Торговля 13%
3. Общепит 12%
4. Гостиницы 11,5%
5. Салоны красоты и фитнес 10,9%

Высокое предложение

1. Торговля 20%
2. Общепит 17,8%
3. Сервис и услуги 8,9%
4. Салоны красоты и фитнес 8,5%
5. Производство 7%

Удовлетворенный спрос

1. Торговля 25%
2. Сервис и услуги 19,1%
3. Гостиницы 17,6%
4. Салоны красоты и фитнес 16,1%
5. Общепит 16,1%

Низкий спрос

1. Бизнес за рубежом 0,2%
2. СМИ 0,23%
3. Карьеры и месторождения 0,25%

Низкое предложение

1. Карьеры и месторождения 0,14%
2. Банковская и страховая деятельность 0,28%
3. Бизнес за рубежом 0,28%^[4]

Примечание

1. Гражданский кодекс РФ (ГК РФ) от 26.01.1996 N 14-ФЗ - Часть 2, § 8. Продажа предприятия, Статья 559. Договор продажи предприятия.
2. Крупные производства – самые инвестиционно привлекательные объекты на рынке готового бизнеса в РФ. Эксперт Северо-Запад (13.10.2014).
3. Прийти на готовенькое. КоммерсантЪ (19.05.2014).
4. ↑ В сделках на рынке готового бизнеса занимают в основном торговые точки: 25% всех проданных объектов - магазины, ларьки, палатки. Эксперт Северо-Запад (25.08.2014).